最美特發人(rén)：萬征

推薦人(rén)：曾仁玲——特發小貸綜合部

推薦理(lǐ)由：萬征，男，1980年(nián)出生(shēng)，入黨積極分(fēn)子，入職三年(nián)，從(cóng)普通業務員(yuán)奮鬥至公司業務部總監，是公司在小貸行業首創的“浮動黃(huáng)金抵押貸”産品研發小組主要成員(yuán)。實力踐行特發 “實踐中求是，自(zì)省中求進”的學習理(lǐ)念；始終堅持“全心全意服務客戶”行爲規範。

當初的“小白(bái)”現業績突破一億元

三年(nián)前的萬征，既是小貸行業的“小白(bái)”，也是珠寶行業的“小白(bái)”，對小貸行業一無所知，既沒有珠寶圈的客戶積累，也沒有任何業務經驗。但(dàn)三年(nián)後的萬征，其個人(rén)客戶的在貸餘額已超過一億元。這可(kě)喜可(kě)賀的業績，對他(tā)來(lái)說(shuō)，來(lái)之不易。

這年(nián)夏天，又一個在水貝拜訪客戶的午後，萬征習慣性的擡頭——那一圈光(guāng)暈，很美。路(lù)邊的大(dà)樹(shù)下，找個台階坐(zuò)下來(lái)，緩一緩剛剛高速轉動的大(dà)腦，他(tā)熟練的拿出本子，記錄下今天在客戶那拜訪的細節以及後續要跟進的事(shì)情。這本記事(shì)本也不知道被他(tā)翻過多少次，已經有點兒卷邊了，也不知道陪他(tā)見(jiàn)過多少個客戶，字迹滿滿的本子裡(lǐ)記錄的都(dōu)是他(tā)的奮鬥的痕迹。今天的客戶對萬征的推薦的産品有種舉棋不定的态度，或許根本問(wèn)題不在産品，而在于“信任”。人(rén)與人(rén)之間的信任，企業與企業間的誠信，總是值得(de)斟酌和推敲。

萬征入職公司那年(nián)，公司正處于起步階段，既沒有樹(shù)立口碑，也沒有穩定的客戶資源。“掃樓式”的拜訪效率不高，簽單率也不高。萬征“摸着石頭過河”，細細的琢磨着如(rú)何開拓他(tā)業務的局面？歲月不辜負有心人(rén)，經過在水貝長時間的浸泡後，萬征發現，水貝商圈經常會舉辦大(dà)大(dà)小小的展會，展會總會聚集大(dà)量的珠寶企業老闆，線下通過在展會結識企業老闆推薦公司産品，線上建立微信群保持良好的溝通，一來(lái)一往，萬征業務的局面就(jiù)慢(màn)慢(màn)的打開了。局面逐步打開後，萬征對自(zì)己更有信心，簽單率也提升了。但(dàn)是，水貝珠寶商圈仍然是一個神秘的圈子，需要在圈子内建立自(zì)己穩固的人(rén)脈，那得(de)經曆千辛萬苦。

在奮鬥中，萬征遇到另外一個難題：如(rú)何篩選優質客戶？從(cóng)大(dà)局上，萬征密切關注金融市場、黃(huáng)金市場，一年(nián)365天，每天查詢“今日(rì)金價”，保持對市場的敏銳度。萬征高度重視貸前調查和貸後調查工(gōng)作(zuò)，對于客戶的老闆背景、公司背景等難以調查的内容，或是借助網絡，或是通過辛苦建立的人(rén)脈旁敲側擊的打聽，都(dōu)想方設法徹底掌握。通過綜合性的分(fēn)析，對客戶進行篩選，确保貸款工(gōng)作(zuò)無差池。

業務員(yuán)了解客戶所需、客戶所想，實時掌握市場真實的行業資訊都(dōu)是開拓業務的“萬金油”。萬征掌握了這個竅門(mén)，并且身(shēn)體(tǐ)力行的去(qù)做了，而他(tā)的業績就(jiù)是最好的證明。

思想的高度決定事(shì)業的跨度

萬征爲人(rén)穩重，不弄虛作(zuò)假，真誠待人(rén)，對自(zì)己的政治品格有高度要求。去(qù)年(nián)，萬征遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，目前是一位入黨積極分(fēn)子。用正确的理(lǐ)論武裝自(zì)己的思想，對他(tā)在工(gōng)作(zuò)中起重大(dà)的促進作(zuò)用。金融行業屬于高危行業，從(cóng)業人(rén)員(yuán)的廉潔與忠誠顯得(de)尤爲重要，“特發人(rén)”應該謹記特發集團企業文化廉潔理(lǐ)念“心存敬畏，知止不殆”，這是保持工(gōng)作(zuò)常青的關鍵因素。在2018年(nián)12月，曾經有客戶給萬征“塞紅(hóng)包”辦事(shì)，紅(hóng)包在客戶和萬征的推讓中扯破了，萬征實在抵擋不過客戶的“熱(rè)情”，隻好把這“扯破的紅(hóng)包”上交公司，讓公司去(qù)幫忙處理(lǐ)。萬征這次事(shì)件(jiàn)，讓公司業務部的後輩們深表欽佩，也讓公司其他(tā)部門(mén)的員(yuán)工(gōng)對他(tā)豎起了“大(dà)拇指”。這件(jiàn)事(shì)情，充分(fēn)的證明萬征的強而有力的思想覺悟，任何情況下，他(tā)都(dōu)經得(de)起金錢的誘惑，謹記廉潔，秉持操守，不忘初心。

開拓進取，不斷創新

市場是動态的，業務是浮動的，金融風(fēng)險需要層層剖析。萬征通過對水貝珠寶圈的沉澱和積累，對行業和市場有了自(zì)己的見(jiàn)解和預判。

今年(nián)，受國(guó)家“去(qù)杠杆”政策的影(yǐng)響，銀行停止了對上海黃(huáng)金交易所非一類會員(yuán)的黃(huáng)金租賃業務。公司掌握這一信息後，立刻抓住商機(jī)，決定介入這一低風(fēng)險的金融業務領域，集中公司精幹力量成立了“浮動黃(huáng)金抵押貸”産品專項研發小組。如(rú)果這個産品研發成功，那意味着，這将是一款小貸行業“首創”的“浮動黃(huáng)金抵押貸”金融産品。

萬征勇于當這“第一個吃(chī)螃蟹”的人(rén)，加班加點，一方面積極參與産品研發、市場調研，一方面沒日(rì)沒夜地跑客戶、尋資源，在公司團隊支持下，終于完成了公司第一單黃(huáng)金浮動抵押貸款業務，後續又在不到半年(nián)的時間内開拓了6單黃(huáng)金浮動抵押貸款業務，貸款餘額達到1.2億元。

經過公司上下齊心協力的努力，現公司的“浮動黃(huáng)金抵押貸”産品運營良好，在珠寶行業産生(shēng)了很大(dà)影(yǐng)響。随着“浮動黃(huáng)金抵押貸”業務的進一步開展，萬征更加堅定自(zì)己的信心，相(xiàng)信通過努力奮鬥，可(kě)以在這個行業創造一番新事(shì)業。