[鵬博士是中國(guó)最大(dà)的民(mín)營電信運營商，擁有中立IDC群規模居全國(guó)前列的高新技術(shù)企業，主營業務以新一代光(guāng)纖通信技術(shù)爲基礎，包括寬帶互聯網接入服務、智慧城(chéng)市等。擁有長城(chéng)寬帶、北京電信通等多家知名企業，市值超475億元。曾獲中國(guó)上市公司市值管理(lǐ)研究中心發布的“2014年(nián)上市公司資本品牌價值百強”稱号。中國(guó)電科(kē)第五十四所是我國(guó)建立的第一個電信技術(shù)研究所，當今電子信息領域專業覆蓋面最寬、規模最大(dà)的綜合性骨幹研究所之一，爲電子工(gōng)程甲級設計(jì)單位、電子工(gōng)程專業承包壹級資質單位和工(gōng)程咨詢甲級資格單位。專利500餘項，國(guó)際先進水平成果200餘項，國(guó)家科(kē)技進步獎108項。擁有遠(yuǎn)東通信、電科(kē)導航等多家高科(kē)技企業。]

2015年(nián)4月，特發集團張瑞理(lǐ)副總經理(lǐ)、特發信息王寶董事(shì)長、劉陽副總經理(lǐ)、經營管理(lǐ)部陸秉義經理(lǐ)、技術(shù)中心王傳琦、集團企業一部李正祥，一行6人(rén)參觀鵬博士電信傳媒集團股份有限公司（簡稱：鵬博士）、中國(guó)電子科(kē)技集團第54所（簡稱：54所），與企業、院所領導進行交流，聽取相(xiàng)關負責人(rén)有關企業發展戰略制定、企業重組經驗、并購(gòu)融合管理(lǐ)、創新平台建設等多方面的經驗介紹。開誠布公的討(tǎo)論激發了大(dà)家的思維，受益良多。

第一部分(fēn)：鵬博士

一、決策執行力需以快(kuài)制勝，資本運作(zuò)助力戰略布局

鵬博士尹立新副總裁、胡國(guó)強總工(gōng)程師(shī)等人(rén)參加了交流會，雙方就(jiù)戰略布局、資本運作(zuò)、融合管理(lǐ)等方面展開了討(tǎo)論。鵬博士1994年(nián)上市，摸索主業十餘年(nián)，2004年(nián)進入酒店(diàn)寬帶網絡業務、校(xiào)訊通領域，2007年(nián)确定主業，收購(gòu)寬帶業務中間商電信通（或稱對方借殼上市）。2012年(nián)最終并購(gòu)國(guó)企背景的長寬，看(kàn)似“蛇吞象”的并購(gòu)奠定了其主業的原始版圖。由此開啓沿主線的三次轉型，總結出同一個規律：決策、執行力以快(kuài)制勝，将資本運作(zuò)效用最大(dà)化。

布局啓動（2007~2011）：開展寬帶業務，定向增發收購(gòu)電信通。非公開發行新股，投資建設3萬平方米的互聯網數據中心（IDC）。爲拓展商業用戶市場和搭建雲計(jì)算服務平台，收購(gòu)兩家相(xiàng)關公司部分(fēn)股權。主業轉型爲以基于網絡基礎的電信增值服務。完善布局（2012~2013）：發行債券募集資金14億元，全資控股長城(chéng)寬帶（簡稱：長寬）。爲整合部署WIFI覆蓋、無線應用及後向服務、進軍移動互聯網的業務平台，設立上海長城(chéng)，收購(gòu)北京易和迅。攜手聯想共同打造智慧家庭，并提出以綜合業務爲基礎，締造“智慧生(shēng)活圈”的轉型方向。布局成型：（2014~2015）：集中研發力量推出大(dà)麥盒子、路(lù)由器、千兆家庭接入産品。爲發展互聯網電視業務，入股銀河互聯網電視，面向互聯網公司轉型。

鵬博士确立主業，依市場規律在9年(nián)内3次轉型，憑借其極高的決策與執行效率，借助資本運作(zuò)縮短(duǎn)布局時間，通過集中研發加速産品推廣，并最終令用戶規模快(kuài)速擴大(dà)，以實現盈利。鵬博士的一個經典案例，曾有一項過千萬資金的公司收購(gòu)事(shì)項，前期調查後，在一天之内完成了與對方洽談、評估、彙報、決策、敲定簽署初次協議(yì)，體(tǐ)現出高效以及對負責人(rén)品質和能力的絕對信任。

收獲：沿主線的戰略布局，企業規模和執行力成爲核心競争優勢，做強細分(fēn)領域，再聚力建立上下遊的“生(shēng)态鏈”，是市場認同的規律，這時戰略決策執行力将起到關鍵作(zuò)用，資本運作(zuò)成爲降低企業産業鏈拓展資本投入和時間成本，赢得(de)并購(gòu)企業用戶規模，構建可(kě)持續發展保障“體(tǐ)系”的重要工(gōng)具。

二、“抉擇”後重“融合”，“赢利”後伴“激勵”

鵬博士與長寬合并初期，因長寬的高負債而并不被業界看(kàn)好。綜其抉擇原因在于戰略上：爲打破因租用基礎電信運營商的資源而發展受制的格局，成爲國(guó)内第四大(dà)固網寬帶運營商。資源上：長寬擁有“奔騰一号”骨幹網和寬帶運營牌照(zhào)，是一個非常奢侈的資源。市場上：長寬的盈利能力良好，并擁有固定客戶群。管理(lǐ)上：鵬博士有突破基礎運營商思維的經營理(lǐ)念和行事(shì)方式。人(rén)員(yuán)上：團隊多年(nián)在夾縫中競争，練就(jiù)了韌性。在諸多有利因素作(zuò)用下使風(fēng)險轉變爲機(jī)遇。

整合優勢資源是實現利潤最大(dà)化的基礎。以鵬博士收購(gòu)長寬爲例，文化和管理(lǐ)融合的成功得(de)利于兩方面。堅持理(lǐ)念：一是沿着主營業務延伸，二是打造絕對執行力團隊。跟進融合：對收購(gòu)的公司貫徹着“看(kàn)到希望”、“得(de)到利益”、“凝聚團隊”的管理(lǐ)方法。在合理(lǐ)的績效考核基礎上，建立工(gōng)資、績效、期權的激勵方式，可(kě)促使企業人(rén)員(yuán)快(kuài)速形成戰鬥力。

收獲：難度較大(dà)的商業操作(zuò)往往潛藏着最具價值的商機(jī)，需要主線的戰略支撐。企業并購(gòu)後文化和管理(lǐ)的融合是長遠(yuǎn)發展的基石，而起點是建立一套統一标準的評價機(jī)制，推進業績貢獻與回報良性循環。

三、推動“雲管端”生(shēng)态鏈，布局“走出去(qù)”新戰略

企業的長遠(yuǎn)發展需要生(shēng)态鏈的建立，鵬博士依托長寬“奔騰一号”覆蓋全國(guó)的骨幹網，強化以北京、上海、深圳、成都(dōu)、武漢爲核心連接點的骨幹網、城(chéng)域網管道資源，建成20個電信級數據中心，使IDC成爲重要業務闆塊，作(zuò)爲未來(lái)雲的基礎。發力終端領域，将大(dà)麥盒子、極清電視、無線路(lù)由器推入市場，已形成“雲管端”生(shēng)态鏈。

爲加快(kuài)海外業務布局，鵬博士與韓國(guó)KT公司在IDC業務方面簽署戰略合作(zuò)協議(yì)；收購(gòu)美國(guó)Vertex（擎天電訊），布局國(guó)際OTT融合通信業務，獲得(de)美國(guó)相(xiàng)關電信業務經營資質和業務合作(zuò)渠道。

收獲：“十三五”是企業轉型新契機(jī)，圍繞主業加強産業鏈成本控制，利用資本運作(zuò)手段，全面評估、建立産業生(shēng)态鏈及跨領域延伸，将是把握競争主動權降低風(fēng)險的重要手段。同時，加速培養營銷技術(shù)複合型人(rén)才，提高國(guó)内海外市場反饋，強化自(zì)主銷售模式。借助“一帶一路(lù)”的互聯互通，推進企業産品的外銷。

第二部分(fēn)：中國(guó)電科(kē)第54所

一、技術(shù)質量立足市場，人(rén)才創新助力發展

54所秦建存副所長、宋志群副總工(gōng)程師(shī)（中國(guó)電科(kē)首席專家）及各部主任參加了交流會，雙方就(jiù)人(rén)才建設、技術(shù)創新、産業布局的戰略規劃展開了討(tǎo)論。聽取了軍轉民(mín)技術(shù)在數字集群、衛星導航定位、應急通信、公共安全等領域研發和系統集成進展概況介紹。

54所作(zuò)爲擁有院士，國(guó)家級、省部級突出貢獻專家等領銜核心研發團隊的知識密集型研究所，将産品持續升級納入發展戰略，制定現實與挑戰目标，“師(shī)—徒”的傳承文化起到了助推作(zuò)用，專家将技術(shù)與經驗毫無保留地傳授“徒弟”，使新人(rén)少走了彎路(lù)，也培養了其創新精神，利于人(rén)才建設和儲備，加速新技術(shù)與方法應用于産品升級，管理(lǐ)的有效性和效率也不斷提高。

54所項目運行管理(lǐ)方式：一是預研領域5年(nián)内的超前沿技術(shù)；二是設立技術(shù)發展基金，支持内部價值項目；三是設立高校(xiào)合作(zuò)基金，招标合作(zuò)。體(tǐ)現出挖掘内、外部資源的重視程度，利于掌握全産業鏈資源的有效配置。

收獲：企業需加強技術(shù)傳承，提升内、外部項目選擇與挖掘能力，内部可(kě)依托各研發部門(mén)中相(xiàng)通領域，組建重點項目聯合開發組，對于難以獨立攻克難題，主動加強與外部科(kē)研院所的合作(zuò)。逐步建立實質性的産學研聯盟，争取在政策支持下組成聯盟試點，面向後續産品的協同攻關。

二、數字集群與應急通信兩翼，助用戶跨越數字鴻溝

在對54所下屬企業的參觀中，一行人(rén)首先來(lái)到遠(yuǎn)東通信的産品展廳，宣傳片展示出遠(yuǎn)東通信是一家幫助客戶跨越數字鴻溝，提供端到端ICT解決方案、通信設備制造和服務提供商。

遠(yuǎn)東通信總經理(lǐ)爲大(dà)家講解了公司的最新産品。包括曾打破國(guó)外壟斷的首個應用于中國(guó)軌道交通列車調度的AcroTetra數字集群通信系統，采用電信級硬件(jiàn)平台及操作(zuò)系統，基于全IP網絡架構設計(jì)，能夠組建多域、單域或單基站(zhàn)等不同規模的系統，可(kě)保障高效、專業無線調度指揮業務需求。

其發展模式堅持産品與集成并重，以單品爲基礎，逐步形成集成系統，例如(rú)将射頻對卡、圖像顯示系統、軟件(jiàn)管理(lǐ)平台等技術(shù)應用在智慧園區，打造樓宇門(mén)禁管理(lǐ)、車輛(liàng)管理(lǐ)、視頻安防等系統協同的技術(shù)解決方案。目前已延伸到數字集群、軌道交通通信等11個領域，解決方案模式促進了市場競争力的提升。

收獲：産品與解決方案的協同發展模式符合市場化，因單品已不足以滿足客戶的一站(zhàn)式訴求，爲占據市場份額需要深挖核心技術(shù)的周邊以拓展産業鏈，把握住價值鏈中最大(dà)環節，結合外包的節約時間途徑。最終可(kě)依客戶需求，快(kuài)速提供系統化的解決方案。

三、依托北鬥衛星導航系統，着力打造“智慧生(shēng)态圈”

随後，一行人(rén)前往電科(kē)導航的産品演示大(dà)廳，李瑞榜總經理(lǐ)向大(dà)家講解了電科(kē)導航以北鬥位置服務爲核心、多系統兼容的研發模式，爲智慧城(chéng)市、船(chuán)舶監控、特殊人(rén)群監護等領域提供整體(tǐ)解決方案和服務的體(tǐ)系架構。通過打造“智慧生(shēng)态圈”的戰略布局，依托北鬥運營服務的優勢資源，延展出強大(dà)産品“生(shēng)命力延展”的借鑒樣闆。

在産業模式上，憑借對地理(lǐ)空間數據和資源進行廣泛整合的能力，使各部門(mén)互通發展，打造出平台服務、應用分(fēn)發、應用下載、增值消費爲一體(tǐ)的新型模式，又将政府、企業、公衆、開發者等聯系在一起，形成完整的産業生(shēng)态、消費系統和信息資源共享體(tǐ)系。将在未來(lái)建立爲千萬級用戶提供便捷“雲+端”服務的集團性綜合智能位置服務平台和統一的空間數據雲計(jì)算服務中心，進軍更爲寬廣的市場。

收獲：企業建立産品體(tǐ)系架構時，會面臨市場方向快(kuài)速更替的影(yǐng)響，各研發機(jī)構間易産生(shēng)階段性的“訊息孤島”。成立研發協作(zuò)組織，加以及時有效的互聯可(kě)打破“訊息孤島”，有助于互通技術(shù)中新突破點的挖掘或新研發方向的吸納，推進系統化的産業布局，打造出高效的企業研發體(tǐ)系。