四川珠寶零售市場經營數據淺析

四川省珠寶零售市場規模達到500億無，約占全國(guó)珠寶消費市場的10%，大(dà)小珠寶業實體(tǐ)超過5000家。四川省在我國(guó)珠寶消費市場地位舉足輕重，同時也較其他(tā)省市更勇于接受新鮮事(shì)物，比如(rú)許多新品類如(rú)钯金、Au916、Au99999、硬金等都(dōu)是首先在四川地區暢銷，繼而被其它省市效仿推廣。我們走訪調研了四川省19個地市州，30個縣市區，選取197家珠寶店(diàn)作(zuò)爲樣本進行深入分(fēn)析，揭示四川珠寶零售市場的一些現象及特點。

一、數據下的四川珠寶零售市場特點

爲了便于分(fēn)析，我們将這些珠寶店(diàn)按所處市場類别和經營品牌級别進行歸類。市場類别分(fēn)爲一線市場（成都(dōu)市主城(chéng)區的11個行政區，樣本量39個）、二線市場（四川省地市級城(chéng)市，樣本量56個）、三線市場（縣級城(chéng)市及規模較大(dà)的鄉鎮，樣本量102個）

（一）不同類别市場下珠寶店(diàn)貨物周轉率特點

貨物周轉率=年(nián)銷售成本/平均鋪貨成本，單位爲次/年(nián)。

從(cóng)圖上可(kě)以看(kàn)出，一線市場即成都(dōu)主城(chéng)區的珠寶店(diàn)貨物周轉速度明顯高于二線、三線市場，二線市場又略高于三線市場。

（二）不同類别市場下珠寶店(diàn)坪效和租金水平特點

坪效=年(nián)銷售額/店(diàn)鋪面積，單位爲萬元/年(nián)/平方米；店(diàn)鋪租金單價單位爲萬元/年(nián)/平方米。

根據圖表顯示，一線市場的珠寶店(diàn)坪效約爲二線和三線市場的2倍，但(dàn)租金水平僅爲其1.3倍。三線市場的單位租金與二線市場基本持平，甚至坪效還(hái)略高于二線市場。

（三）不同類别市場下珠寶店(diàn)人(rén)均銷售額和人(rén)均工(gōng)資水平特點

人(rén)均銷售額=總銷售額/員(yuán)工(gōng)人(rén)數，單位爲萬元/人(rén)/年(nián)；人(rén)均工(gōng)資=總工(gōng)資/員(yuán)工(gōng)人(rén)數，單位爲萬元/人(rén)/年(nián)。

圖表顯示，一線市場的人(rén)均銷售額接近95萬元/人(rén)/年(nián)，明顯高出二線和三線市場的不到60萬元/人(rén)/年(nián)。三線市場的人(rén)均銷售額略高于二線市場，但(dàn)人(rén)均工(gōng)資卻比二線市場低了很多，較低的人(rén)工(gōng)成本也是三線市場的優勢之一。

總體(tǐ)來(lái)看(kàn)，一線市場經濟最活躍，無論是貨物周轉率、坪效還(hái)是人(rén)均銷售額，都(dōu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二、三線市場，同時它的成本（單位租金及人(rén)均工(gōng)資）也要高于其他(tā)市場。

三線市場雖然消費群體(tǐ)較弱，但(dàn)近幾年(nián)該市場的發展極快(kuài)，坪效、銷售額已趕超二線市場，且人(rén)工(gōng)成本低于二線市場，這已經顯示出該市場的巨大(dà)潛力，也難怪近幾年(nián)珠寶零售商們争先恐後在該市場“搶占碼頭”。

反觀二線市場，猶如(rú)“風(fēng)箱中的老鼠——兩頭受氣”，既要承擔接近成都(dōu)主城(chéng)區的的人(rén)工(gōng)成本，又要面臨高端消費者向成都(dōu)分(fēn)流與難以吸引縣級和鄉鎮級較低端消費者的尴尬處境。

二、當前四川珠寶零售市場的其它特點和趨勢

（一）零售商對于開新店(diàn)漸趨謹慎

和2017年(nián)相(xiàng)比，珠寶零售商們覺得(de)2018年(nián)的生(shēng)意更難做。就(jiù)單店(diàn)來(lái)說(shuō)，銷售額與去(qù)年(nián)相(xiàng)比基本持平，甚至有輕微下降勢态，很少有增長。雖然對整個珠寶零售市場而言，消費總量上升了，但(dàn)這主要由于過去(qù)一年(nián)珠寶商們爲了搶占市場而大(dà)幅開新店(diàn)導緻，對單店(diàn)而言，銷售額并未有實質性的增長。

由于珠寶店(diàn)增長率高于市場總量增長率，市場競争更加激烈，整體(tǐ)經營效益下降。在走訪的過程中，我們發現大(dà)多數經營者對市場前景的看(kàn)法還(hái)是比較保守，對于開新店(diàn)也比較謹慎，他(tā)們表示在未來(lái)一年(nián)内暫時沒有開新店(diàn)的計(jì)劃，有些打算開新店(diàn)的老闆則表示如(rú)果新店(diàn)開張後不賺錢就(jiù)馬上将其關閉，哪怕虧掉前期投入的費用也在所不惜。

（二）“一口價”銷售呈現向下拐點

從(cóng)2015年(nián)開始，四川逐漸興起黃(huáng)金首飾“一口價”銷售定價策略，到2017年(nián)底乃至2018年(nián)上半年(nián)，迅速達到了頂峰，幾乎所有的國(guó)産珠寶品牌零售店(diàn)都(dōu)參與了這場饕餮盛宴。在這種模式下，即使珠寶店(diàn)銷售額沒有提升或者有輕微下降，珠寶商也能賺取比過去(qù)更豐厚的利潤，因此，“一口價”在很短(duǎn)的時間内就(jiù)遍及了整個四川省，甚至其他(tā)不少省市也紛紛效仿。

然而，伴随着“一口價”銷售的成長，各地不時的出現消費者有針對性的排斥“一口價”商品的情況，并且有愈演愈烈的趨勢。珠寶零售商們爲了留住顧客，便開始采取行動，櫃台開始上“克重商品”，并且逐漸降低店(diàn)内“一口價”商品的比例。當然，在這個過程中，珠寶零售商們還(hái)得(de)處理(lǐ)好顧客在“一口價”商品和“克重”商品之間的貨品更換問(wèn)題。

（三）周大(dà)福市場下沉給國(guó)内品牌帶來(lái)競争壓力

1998年(nián)，周大(dà)福于北京建國(guó)門(mén)貴友商場開設中國(guó)内地第一家專營店(diàn)，并于同年(nián)在廣東順德成立中國(guó)營運管理(lǐ)中心，負責管理(lǐ)中國(guó)内地業務。從(cóng)此，周大(dà)福在中國(guó)内地的業務進入高速發展期。2018财年(nián)（2017年(nián)4月至2018年(nián)3月）在中國(guó)大(dà)陸已擁有2449個銷售點，中國(guó)大(dà)陸營業額達到了368億港元，占其總營業額的62.2%。而且其科(kē)學的精細化管理(lǐ)體(tǐ)系也被業界奉爲标杆，成爲被行業研究和模仿學習的對象。周大(dà)福當之無愧成爲了中國(guó)珠寶市場的第一品牌。

最近周大(dà)福降低了加盟門(mén)檻條件(jiàn)後，已隐隐有了通過加盟店(diàn)向二、三線市場下沉的苗頭和趨勢。面對業界老大(dà)周大(dà)福強大(dà)的品牌力，國(guó)内品牌的競争壓力可(kě)想而知，并且周大(dà)福一直堅持黃(huáng)金飾品“材料+工(gōng)費”的定價方式。面對品牌力、管理(lǐ)力都(dōu)遠(yuǎn)高于自(zì)己的周大(dà)福，國(guó)産品牌如(rú)果在價格上也沒有競争力的話(huà)，極有可(kě)能會在市場競争中敗下陣來(lái)。

（四）預計(jì)四川珠寶零售市場仍将面臨嚴峻考驗

1.“一口價”商品帶來(lái)的利潤比例下降，爲了追逐“一口價”利潤而盲目新開的珠寶店(diàn)将面臨嚴峻考驗。

2.周大(dà)福市場下沉對國(guó)産品牌将造成什麽樣的影(yǐng)響？将會逐漸趨于明朗。

3.财稅新政（金稅三期）的深入落實，對于财稅方面普遍不規範的珠寶行業來(lái)說(shuō)，是否會帶來(lái)行業系統性風(fēng)險？職工(gōng)社會保險繳納監管漸趨嚴格，對于社會保險普及率較低的珠寶行業又會帶來(lái)多大(dà)的影(yǐng)響？這是我們又一個需要重點關注的問(wèn)題。

三、思考與啓示

面對複雜的、瞬息萬變的市場情況，正向珠寶行業轉型的特力集團既要敏銳地抓住其中的發展機(jī)會，又要清醒地認清形勢以有效規避潛在的風(fēng)險。

拿四川特力來(lái)說(shuō)，當前主營業務供應鏈結算服務的客戶對象爲珠寶零售商，在我們評價客戶的履約能力時，不僅應充分(fēn)考慮其所處市場的特點、降低“一口價”比例的壓力，以及下一步發展計(jì)劃、是否有開新店(diàn)的打算等等多重因素，還(hái)應考慮财稅、社保政策對行業整體(tǐ)的影(yǐng)響，從(cóng)而更全面、更準确地預判其未來(lái)的經營發展趨勢和履約能力，達到控制風(fēng)險、穩健發展的目的。

還(hái)有，作(zuò)爲我國(guó)珠寶市場龍頭老大(dà)的周大(dà)福，它的運營模式、管理(lǐ)模式和理(lǐ)念，值得(de)我們去(qù)深入研究和學習。